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“以产品为中心”VS“以客户为中心”

时间:2018-12-11 19:49:14  来源:本站  作者:

  正2种客户关系管理模型的理论分析客车生产企业的厂家—客户关系模型有多种形态。从历史发展来讲,最开始是以生产为中心,那时市场需求远大于生产能力,企业管理的核心就是要千方百计提高产量,厂家对客户表现得极为轻视;慢慢地由于生产能力的不断扩充,企业开始有了大量库存,厂家迫于生存压力开始以销售或利润为中心,通过各种营销手段和广告宣

  刘菊;舒倩倩;;关于企业建立客户关系管理系统的探讨[J];科技信息(学术版);2006年03期

  韩亮,杨月凤;中国客车市场营销模式研究[J];长安大学学报(社会科学版);2005年03期

  凌学文,李树刚,任海峰;GM(1,1)模型在市场需求预测中的应用[J];西安科技大学学报;2003年04期

  刘伟,应展望,曾广智;制造业产品竞争战略与创新管理体系的演变与发展[J];中国机械工程;2000年12期

  邱明杰;沈庆春;;以客户为中心,拓展更广阔的市场空间——访福斯Flow Solutions Group(FSG)中国/日本最终用户销售及运营总经理沈宝顺先生[J];通用机械;2011年09期

  任建国;;北奔重汽 用心服务 以客户为中心——访北奔重汽市场部部长 任建国[J];物流技术与应用(货运车辆);2011年07期

  李剑琦;;Baumer 自信从容 续迎高峰 访堡盟电子(上海)有限公司董事总经理李振宇先生[J];现代制造;2010年06期

  梁健;;切实转变增长方式 强化以客户为中心 推进桂平烟草持续发展[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年

  徐庆辉;;以客户为中心——浅谈节能照明产品的推广营销策略[A];海峡两岸第十一届照明科技与营销研讨会专题报告文集[C];2004年

  江文杰;;突出服务是整个网建工作的灵魂[A];湖北省烟草学会2007年学术年会论文集[C];2007年

  范金珍;;按订单组织货源、加强卷烟流通规范化管理[A];湖北省烟草学会2006年学术年会论文集[C];2006年

  徐乐江;;转变运营模式,迎接市场挑战[A];第八届(2011)中国钢铁年会论文集(大会报告与分会场特邀报告)[C];2011年

  饶健;;贵州卷烟市场化营销浅析[A];中国烟草学会第五届理事会第二次会议暨2005年学术年会论文集[C];2005年

  张明显;;如何打造中国卷烟的知名品牌——由中国移动的品牌建设引发的思考[A];中南片2007年烟草学术交流会论文集[C];2007年

  王洪泉;;如何创新发展农村网络建设[A];华北、东北地区2007年度烟草学术交流研讨会论文集[C];2007年

  惠普公司全球游戏业务部CTO Rahul Sood;找回创新[N];中国计算机报;2007年

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